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公司新闻 / Company News
www.6165.comAGV挺进新行业
发布时间:2014-09-22 信息来源:www.6165.com原创 浏览次数:5966

822日,www.6165.com智能公司就10台后叉式激光导引AGV与江苏九鼎新材料股份公司签订了供货合同。这是继613日成功签约泰山玻璃纤维有限公司10台同型AGV后,智能公司在国内建材行业中的第二单。

与智能公司签约的这两家建材企业在国内同行业中都具有较强的实力。江苏九鼎新材料股份公司是专业从事玻璃纤维纱、织物及制品、玻璃钢制品的生产和销售的一家上市公司,是国内规模最大、实力最强、技术最先进的纺织型玻纤制品生产企业、环球最大的增强砂轮用玻纤网片供应商。泰山玻璃纤维有限公司是以玻璃纤维及其复合材料为主的国有大型企业,隶属于中国中材集团有限公司,是环球五大、中国三大玻璃纤维制造企业之一。

竞标过程中,面对强有力的竞争对手,智能公司沉着应战,在充分了解了用户背景、企业文化及发展理念后,不断与用户达成并扩大共识,充分掌握用户需求及关注点,从用户的实际出发,设身处地为用户着想,用诚意打动用户,用实力、优势争取用户,并最终收获了洽谈的成果。

在江苏九鼎新材料股份公司的项目中,智能公司在用户准备与竞争对手签订合同的关键时刻才得以介入,在种种不利情况下,智能公司市场部经过不懈的努力和艰难的谈判,最终使结果发生了戏剧性变化———智能公司以高于竞争对手十几万的价格与用户签约。( 赵珂验)


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